成本200的一块石英手表卖到1490你敢想吗？DW丹尼尔惠灵顿做到了，而且还是一夜之间就火爆起来了。Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿，简称DW，无疑是这两年全世界最火的新兴手表品牌没有之一。无论是在国内的微博，还是国外的Instagram都能看见它的身影。
其实DW手表的创造并没有品牌官网宣传文稿里面写得那么的“优（zhuang）雅（bi）”。2006年时，DW的创始人Filip Tysander作为背包客旅行到了，在那里遇见了一个叫做Daniel Wellington的人。恰好，Daniel Wellington手腕上佩戴了一块使用NATO strap北约带的劳力士水鬼。与Daniel Wellington同游的过程中，Filip Tysander逐渐被这根尼龙材质可以曲折缠绕在腕间的表带所吸引。在回到老家后，Filip Tysander便以Daniel Wellington的名字注册的商标开始生产配有NATO strap北约表带的手表。
风靡全球的DW手表是在2009年的时候投资15000美元创办的公司。虽然15000美元不多，但是短短6年间其为Filip Tysander带来的财富却是极其极其丰厚。在2014年，DW售出了价值7000万美元.超过100万只的手表，到了今年，这个数字会变成2.2亿美元。说到100万只的数量和2.2亿美元的销售额，可能大多数的消费者没有概念。举个例子对比一下，国外钟表watch-insider对各大钟表品牌2013年的销售量和销售额进行了估计，几十个知名钟表品牌中就只有天梭.Swatch这两个品牌销量超过了DW，而销售额DW更是秒杀了朗格.帝驼.真力时.宝格丽等品牌。
DW手表是如何做到迅速崛起的？首先就是成本的控制，DW目前并没有属于自己的工厂，也没有组装厂，甚至连类似于Swatch的自动产品线都没有。Filip Tysander创立之初想到的解决方案就是找中国代工利用中国低廉的劳动力来降低生产成本，DW手表除了机芯是来至日本MIYOTA以外，其他的外壳.盘面.表带.包装都是Made in China，并且组装也是在中国深圳。这样的生产安排，其实相对来讲是最划算的。毕竟DW手表是个无依无靠的新品牌，如果自己建立工厂和生产线都是从零开始，没有任何的经验，还不如找人代工。
在手表的风格设计方面，DW手表采用了最简单的设计，轻薄的外壳配上两针机芯，最多带有一个日历功能。虽然这样的设计可能有人会到过分简单，但是”没有设计的设计是最好的设计“，尤其是对于这种面向大众消费的产品。设计得越简单，越容易被消费者所接受，并且生产成本也会越低。
DW的火爆还与它的营销手段有关，在国外社交媒，Instagram上广泛私信社交明星和知名人士，最重要的是私信“网红”。然后，Filip Tysander将自己的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿免费赠予他们。这些社交明星和知名人士，网红收到手表之后，自然会发表相关的信息文章。即使，有的社交明星和知名人士不接受免费赠予手表，DW就直接给小额的营销费让他们发几条Ins。就这样，名不转经传的Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿迅速获得了巨大的量。获得量已经很不错了，Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿这样营销宣传方法最棒的地方是 在Instagram等社交 上收到DW手表宣传广告的人 刚好就是DW手表的目标消费群。售价在150到250美金的石英表对于Instagram等社交主力使用群体80.90后而言是一个非常“合适”的价格区间。
现在不少淘宝店铺销售都是普通的假DW表，讲的则是样难以定性的DW表。即使是DW品牌方,甚至是代工商自己都识别不出来，因为这样的工业化产品都是一条流水线下来的。有的海外代购采购了这样的难以定性的DW表，然后再从国外发货回中国，不少人看看海外快递单就相信了。有的代理专柜先是在DW品牌处取得代理权，然后私下采购了这样的难以定性的DW表，然后堂而皇之摆出来销售。更过分的是，有人伪造了DW的官网，然后通过百度的竞价排名取得比较好的搜索。有兴趣的朋友自己可以在百度上搜索“Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿”，至少有好几个网址不一样，但是网页惊人类似的网站。
售价方面，在DW的官网是1450元，在淘宝天猫旗舰店的价格是1350，如果再使用网红的折扣码，价格可能会低到1150.但是假表的价格只有几十块钱，好的一点的假表200左右，而难以定性的DW表也就小几百。其他钟表品牌也面临假货的，他们还只是“劣币良币”。而Daniel Wellington丹尼尔惠灵顿更为严峻，是“通货膨胀”了。
但是在邹三山看来，无论是真表还是假表，这种低端的石英表分辨也是没有任何意义的。因为它本身也是就简单的看个外观和时间而已，功能性和观赏性并不突出。真正的玩表大拿还是在阅读---邹三山的玩表秘术---专业玩表的。DW只不过是一个时尚休闲的替代品而已，真正的严肃场合还是不能戴的。
网友评论 ()条 查看